顶峰营收508亿从贩羊商到工程机械巨头

时间:2018-09-07 15:27 来源:葡京赌场|澳门葡京赌场|葡京赌场官网——福州冠华创建机械设备有限公司 作者:admin 阅读:
  一年多后,梁稳根被提拔为厂体改委副主任,唐修国等人也先后得到提拔。1985年12月,由于工厂改革步伐停滞,厂长不同意进行承包制,四人想着“医治一个旧细胞,不如换一个新细胞”,打算辞职自己办厂。
 
  最初,梁稳根提出“熟悉十个行业,拿出十个方案,做出十张图纸”的想法,但现实却很残酷,离职下海后,四人一起贩过羊、销过酒、生产过玻璃纤维,始终找不到出路。
 
  1986年农历春节前,眼看就要山穷水尽,梁稳根和毛中吾发现焊接材料在市场上供不应求。那时,中国的焊料市场规模很小,只有不到300万元的市场,大企业不愿意生产,小企业又做不好,而新材料正是他们四人的专业和特长。
 
  他们从亲戚朋友处凑了6万元,另招揽四个年轻农民,开始经营他们的涟源茅塘焊接材料厂。
 
  但是当时没有钱和设备,就连生产焊接材料的原材料铜和锌,都要有指标才能购买,为此他们想了很多办法。
 
  “我们在兵工厂工作过,知道炮弹壳含铜、含锌,于是就用报废的炮弹壳来提炼原材料,”唐修国说,“我们还回收紫铜线作替代原材料,但紫铜线又不能直接使用,只好熔炼后又精炼,在工艺上进行创新。”
 
  经过100多次配方调整、几十次工艺变革后,他们终于制造出第一个适销对路的产品——105铜基焊料。产品问世后,他们开始一家一户跑客户。
 
  当时29岁的梁稳根北上辽宁,没有通过任何介绍,直接“闯进”辽宁省葫芦岛市莲花山冶金厂厂长吕印廷的办公司,推销自己的产品。
 
  从未听过这家材料厂的吕印廷被梁稳根的诚恳打动,要求他在当年5月供应200斤焊料。但如期交货后,梁稳根却没有收到货款,收到的是一份产品质量不合格、拒付货款的电报。
 
  为了解决质量问题,梁稳根在小四轮拖拉机上绑了藤条椅,将大学老师翟登科教授从长沙接到了茅塘。在翟登科的帮助下,三个月后,105焊料研制出现转机,各项指标达到了国家要求,并填补了湖南省的一项技术空白。他们的公司也收到了吕印廷打来的第一笔9000元货款。
 
  这一年,梁稳根负责跟大客户,唐修国等人分片区跑中、小客户。1986年冬天,唐修国来到有“东方鲁尔”之称的沈阳铁西区推销焊料。据他回忆,当时的沈阳已是零下20多度,披着军大衣的唐修国仍然感到寒冷。
 
  去第一家公司敲门时,门卫拉开值班室小窗户看到是推销的便不再开门了;去到另一家公司,门卫老大爷同样打开窗户询问:“南方来的?推销吧?”
 
  “是的,我的这个材料你们要用,是好东西。”唐修国回答。“进来吧”。门卫老大爷找来了他们厂计划科的负责人,负责人带着唐修国去仓库看,他们厂一年也用不了几斤焊料,唐修国的这次上门推销失败了。“当时我们都这样跑客户,有一年几百公斤的大客户,也有一两斤的订单,但总的来说还不错,营收大约有11万元。”唐修国说。

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